袭明 | 从韩愈的《马说》聊聊做红木家具

记得小时候,经常在路边的工厂大门口看到大红字的标语“以质量求生存,以信誉求发展”。 那时候不懂,工厂为什么要用这句话吸引客商,后来懂了其中的含义,才明白,生意真不是容易做的。曾几何时,有句话叫“真金不怕红炉火,酒香不怕巷子深”,这句话深入人心,大家都相信,只要有好的质量,单凭口碑也能把生意做的红红火火。

5.jpg

而今,快速发展的信息时代,不能光靠“酒香”来吸引客户了。团购,网购,方便快捷,很多选择与消费可以坐家中,享受送货上门服务。酒再香也就是传出巷子,也不能飘入千家万户,吸引人来购买。以传统红木家具行业来说,能一直好好做下去,除了要做好家具外,还需要有能欣赏好家具的人来做“伯乐”。

4.jpg

韩愈《马说》开篇说道:“世有伯乐,然后有千里马。千里马常有,而伯乐不常有。”他说先有伯乐,才有千里马,有人说他这立论是唯心谬误的。我觉得他的立论不能从字面上看,而要看他想表达什么。我以为他想说,先有能赏识千里马本事的人,才能把千里马放到“日行千里”的岗位上,让它尽情奔跑,做到物尽其用。

6.jpg

我做红木家具这几年,秉承“工匠精神”,坚持让家具自己成为会说话的代言人。做传统红木家具需要漫长而细致的过程,如同喂养“千里马”,马养的再好,得有识得它真正价值的人把它放到适合它的位置。 正如我前几天说的,有个客户问完价格后认为“我穷疯了”,实则,这个客户不是我的伯乐。真正好的家具,只有少数人才能看得出来,这少数人里还包括没有消费意愿的人。这样看来,欣赏,喜欢且能购买的人数不多。记得上大学时,有个资深老教授给我们讲什么是经营,他说,经营,就是苦心经营!当我做了红木家具这行才懂,其中的艰辛。但我喜欢传统文化,喜欢做红木家具,人常说,干一行爱一行,我实则是爱一行干一行。

11.jpg

我们看韩愈如何说千里马现状的:虽有名马,祗辱于奴隶人之手,骈死于槽枥之间,不以千里称也。马之千里者,一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也。是马也,虽有千里之能,食不饱,力不足,才美不外见,且欲与常马等不可得,安求其能千里也?

32.jpg

他说千里马虽然是名马,现状多被平庸的人埋没,当普通马用。千里马,它吃得多,才能有日行千里的能力。它吃不饱,力气不足,都不如一匹普通马好用,更不要提日行千里了。说白了,就是想要马儿跑的好,就得让它吃够草!

13.jpg

红木家具行业现状不是如此吗? 做好的精品传统红木家具,在人力与物力财力上起点很高,与物不美只价廉的家具根本不是一类。值得传承百年的家具,就得有与之相和的品位与购买力。

15.jpg

韩愈感叹其自己的境遇说:“策之不以其道,食之不能尽其材,鸣之而不能通其意,执策而临之,曰:“天下无马!”呜呼!其真无马邪?其真不知马也!”

16.jpg

他通过马说暗指他自己怀才不遇,自觉有安邦之道却不被赏识。正如我们工作中常郁闷的,领导用人不当,自己能干好某工作,而领导却不用,还感叹没合适的人选。其实人才就在眼前!(有同感的,请在文后点赞或留言)

25.jpg

有人说,你说做好红木家具这么不容易,为什么还坚持做下去呢?我非常认同涂磊的说法:做事业和赚钱是两回事儿,做事业一定是要有自己对于事业的爱好,金钱是附属的产品,金钱是幸福的条件,但不是唯一充分条件。钱可以买的来名画,买不来你的品位;钱可以买来豪华的旅游,但是永远无法买来你的精神感受。

29.jpg

经营是为了赚钱,但我苦心经营是为了我喜欢传统红木家具。我用韩愈的马说来说做好红木家具的现状,只是希望更多的同行坚持做“千里马”,也呼吁更多的伯乐让好的红木家具如“千里马”般能日行千里,万马奔腾,让我们的传统手工艺文明得到更好的传承发扬!


取消

感谢您的支持,我会继续努力的!

扫码支持
扫码打赏,你说多少就多少

打开支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦

标签:
作者:郝增涛
红木古典家具网创始人 袭明轩创始人,馆藏明式家具的精致传承者 自媒体人,多家自媒体签约作者
版权所有原创文章,转载请保留或注明出处:http://www.canzuo.net/post/296.html